Saha satış yapan işletmeler için saha aktivitelerinin etkinliği ve kalitesi hiç şüphesiz ki çok önemlidir. Tüm stratejiler, ciro hedefleri ve bu gibi planlamalar saha ekiplerinin göstermiş olduğu faaliyetler doğrultusunda hazırlanıyor. Birçok uzman, ciro hedefinin satış aktivitelerine göre oluşturulmasını eksik ya da yanlış buluyor. Çünkü kota bazlı çalışan saha satış personelleri için en önemli öncelik her […]