En Yaygın Satış Teknikleri Literatürde sıcak satış, soğuk satış ve karma satış olmak üzere toplamda 3 farklı satış çeşidi bulunmaktadır. Firmalar, hizmet verdiği sektöre ve sahip olduğu donanıma göre farklı satış tekniklerini uygular. Özellikle sıcak satış ile soğuk satış birbirinden oldukça farklıdır. Dolayısıyla soğuk satış ile sıcak satış arasındaki farklar, firmalar tarafından olabildiğince dikkat edilmesi […]
Soğuk Satış Nedir? Soğuk satış yöntemi, müşterinin siparişi üzerine satış yapma temeline dayanan bir satış türüdür. Saha satış elemanı, mevcut ya da potansiyel müşterilerini ziyaret eder ve bu ziyaretler esnasında gerekli siparişleri toplar. Toplanan siparişler ilgili birimlere iletilir ve müşterilerin siparişleri en yakın zamanda kendilerine gönderilir. Soğuk satışların temelinde sipariş usulü teslimat olduğundan dolayı, satış […]
Uzaktan yürütülebilen bir satış sistemi olan soğuk satış, işletmeler tarafından sıkça kullanılan bir satış tekniğidir.