Bir işletmenin sahip olduğu tüm müşteriler, o işletmenin maddi olarak ve marka bilinirliği açısından büyük avantajlar kazanmasını sağlar. Var olan müşterilere hizmet vermek ya da ürün satışı yapmak her zaman çok daha kolaydır. Fakat bu durum, potansiyel müşteriyi bulma ve bu müşterileri sadık müşteriye dönüştürmede oldukça farklılaşmaktadır. İşletmeler, varlıklarını devam ettirebilmek ve özellikle de marka […]
Satış Hunisi Nasıl Hazırlanır? Başarılı bir satış hunisi, müşterilerinizin işletmenizden bir ürün ya da hizmet satın alma yolculuğundaki karar verme adımlarını görebilmenizi sağlar. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için 3,5 ya da maksimum 7 aşamadan oluşması yeterli olacaktır. Bu aşamalar ise şöyledir; 1. Bilinirlik: Müşterileriniz, karşılaştıkları sorunları çözmesi gerektiğinin farkındadır. Bu aşamada yapacağınız tüm reklamlar, […]
Satış Hunisi Nedir? Neden Uygulanmalıdır? Bir işletmenin satış sürecindeki bütünlüğü oluşturabilmesi ve bu bütünlüğü koruyabilmesi, işletmenin genel performansını da doğrudan etkiler. Bu nedenle de özellikle satış odaklı firmalar için “satış hunisi” oldukça önemli bir kavramdır. Peki, satış hunisi nedir? Neden bu kadar önemlidir? Gelin, bu sorunun yanıtlarına birlikte bakalım. Satış hunisi (Sales Funnel); potansiyel müşterilerinizin […]