Satış Hunisi Nedir? Neden Uygulanmalıdır? Bir işletmenin satış sürecindeki bütünlüğü oluşturabilmesi ve bu bütünlüğü koruyabilmesi, işletmenin genel performansını da doğrudan etkiler. Bu nedenle de özellikle satış odaklı firmalar için “satış hunisi” oldukça önemli bir kavramdır. Peki, satış hunisi nedir? Neden bu kadar önemlidir? Gelin, bu sorunun yanıtlarına birlikte bakalım. Satış hunisi (Sales Funnel); potansiyel müşterilerinizin […]
En Yaygın Satış Teknikleri Literatürde sıcak satış, soğuk satış ve karma satış olmak üzere toplamda 3 farklı satış çeşidi bulunmaktadır. Firmalar, hizmet verdiği sektöre ve sahip olduğu donanıma göre farklı satış tekniklerini uygular. Özellikle sıcak satış ile soğuk satış birbirinden oldukça farklıdır. Dolayısıyla soğuk satış ile sıcak satış arasındaki farklar, firmalar tarafından olabildiğince dikkat edilmesi […]