Teknolojinin her geçen gün daha da ilerlemesi ile birlikte artık hem sosyal hem de iş hayatımızda birbirinden farklı değişiklikler meydana gelmeye başladı. Yapılan birçok araştırma, geçtiğimiz yıl internet üzerinden yapılan işlemlerin yaklaşık %80 gibi bir kısmının mobil teknolojiler aracılığı ile gerçekleştiğini ortaya çıkarmıştır. Kısacası teknolojinin gelişmesi, aynı zamanda mobil teknolojiye olan ilgi ve ihtiyacın da […]
Saha satış yapan işletmeler için saha aktivitelerinin etkinliği ve kalitesi hiç şüphesiz ki çok önemlidir. Tüm stratejiler, ciro hedefleri ve bu gibi planlamalar saha ekiplerinin göstermiş olduğu faaliyetler doğrultusunda hazırlanıyor. Birçok uzman, ciro hedefinin satış aktivitelerine göre oluşturulmasını eksik ya da yanlış buluyor. Çünkü kota bazlı çalışan saha satış personelleri için en önemli öncelik her […]
Saha Satış Personelinin Müşteriye Yaklaşımı Nasıl Olmalıdır? Saha satış odaklı çalışan işletmeler için sahada geçirilen her bir dakikanın bile önemi oldukça büyüktür. Yapılan müşteri ziyaretlerinin olabildiğince verimli geçmesi ve ziyaret için ayrılan sürenin en etkin şekilde kullanılabilmesi gerekir. Bu noktada en kilit görev ise hiç şüphesiz ki saha satış personellerine düşmektedir. Çünkü saha satış personelinin […]