Saha Satış Programı ve Sektör İhtiyaçları Verimlilik, her işletmenin üzerinde durduğu en önemli kavramdır. Kârlılıktan satış oranını arttırmaya ve işletme içindeki motivasyona kadar akla gelebilecek hemen her konu ile yakından ilgili olan verimlilik, aslında bir kavramdan çok daha fazlasıdır. Satış odaklı işletmeler, satış sorumlusu personellerinin verimliliğini ve motivasyonunu arttırabilmek için çeşitli aksiyonlar içerisine girmektedir. Hemen […]
Saha Satış Programı Kullanmanın 5 Faydası Satış yapmak, bir firmanın en önemli gelir kaynaklarından biridir. Hem küçük hem de orta ölçekli firmalar, satış rakamlarını arttırabilmek için farklı aksiyonlar denemeye devam etmektedir. Satışlarını sahada yapan ve ister sıcak ister soğuk isterse de karma satış yöntemini kullanan firmalar için ise tüm sürecin profesyonel bir şekilde organize edilmesi […]
Saha Satış Personelinin Müşteriye Yaklaşımı Nasıl Olmalıdır? Saha satış odaklı çalışan işletmeler için sahada geçirilen her bir dakikanın bile önemi oldukça büyüktür. Yapılan müşteri ziyaretlerinin olabildiğince verimli geçmesi ve ziyaret için ayrılan sürenin en etkin şekilde kullanılabilmesi gerekir. Bu noktada en kilit görev ise hiç şüphesiz ki saha satış personellerine düşmektedir. Çünkü saha satış personelinin […]
Sahada Zaman Yönetimi Yapmanın Püf Noktaları Bir firmanın başarı merdivenlerini hızlı ve etkin bir şekilde çıkabilmesini etkileyen birbirinden farklı faktör bulunmaktadır. Zaman yönetimi de, firmaların başarısını önemli ölçüde etkileyen ve üzerinde muhakkak düşünülmesi gereken bir faktördür. Sahada zaman yönetimi yapmak ise, özellikle saha satış odaklı çalışan firmalar için adeta bir kırılma noktasıdır. Çünkü sahada geçirilen […]
Sahada Zaman Yönetimi Yapmanın Önemi Zaman yönetimi, hem günlük hayatta hem de iş hayatında zamanın daha verimli şekilde geçirilebilmesi açısından düşünüldüğünden çok daha büyük bir öneme sahiptir. Özellikle de saha satışı yapan firmaların hem doğru bir satış stratejisi oluşturabilmesi hem de sahadaki personellerin olabildiğince verimli zaman geçirebilmesi için etkili bir şekilde zaman yönetimi yapabilmesi gerekmektedir. […]
Sahada Müşteri Yönetimi Yapmak Müşteri yönetimi, bir firmanın başarı merdivenlerini çıkarken kullandığı en önemli basamaklardan biridir. Çünkü memnun müşteri aynı zamanda sadakatli bir müşteridir. Bir firmaya sadakatle bağlı olan bir müşteri, alışveriş yaparken tercihini her zaman o firmadan yana kullanır. Birbiriyle bağlantılı olan bu durumda, firmanın müşteri yönetimi yapabilmesinin payı oldukça büyüktür. Özellikle sahada müşteri […]